對於大多數集聚在市區消防和交通狀況都不甚理想的“鞋城”的經營者來說，銷售低端貨品，一直是他們購物網不願意看到的事實。在中高檔鞋的擠壓下，他們轉身求助於網上開店，應該是十分明智的選擇。
在傳統專業市場普遍“不被看好”的大背景下，鞋城為何至今仍能保持生機？記者多日走訪發現，雖然容量、格局和經營內容基本還保持著1995年開業時的狀態，但市場在經營方式上已悄然“變臉”，大多數經營戶走上“網路”開出網店，不久前“鞋城”電子商務網站正式上線。這個傳統專業老市場正從有形市場向無形市場蛻變。
鼠標輕點，忙半天變成忙一天
上週六上午8點多，記者進入鞋城時，正是該市場最忙碌的時候，客商和貨物將整個市場擠得幾乎讓人無處立足。
代理瑞安幾家鞋企產品的經營戶王克強在忙著接待一波又一波的客商，同時忙著指揮店內員工去倉庫拿貨、配貨。直到中午11點多，喧囂的鞋城才逐漸安靜下來。但王克強匆匆吃過午飯後，又坐在電腦前，輕點鼠標，線上購物忙著自家網店批發、零售的接單、配貨、發貨。王克強說，以前店內一般只要忙個半天，去年下半年開出網店後，現在一天時間都在忙。
鞋城業主辦公室工作人員說，前年開始，市場內有經營戶做起網絡生意，目前已有2/3以上的經營戶開出網店，從以往的只做批發轉為批零兼售。記者接觸的5家經營戶中，網店生意最好的近來每天能達二三百單，銷售額佔批網路開店發生意的一半左右。由於網店無需店面租金、店員工資、物流快遞等費用，賺的都是純利潤。目前，網店銷售每雙鞋子的利潤差不多都是批發利潤的三倍以上。
走出市場，批發商開出零售店
其實，王克強在忙完批發、網店生意之外，他還有自己的零售店得忙。前年，已經做了多年批發生意的王克強一家人在新城開出了零售店，今年初，又在火車站前的名購商場裡開出新店，零售店裡銷售的鞋子來自批髮店，可謂是“肥水不落外人田”。
據鞋城業主辦公室信息，鞋城內走出市場在外開零售店的經營戶目前已達1/3左右，有60多家，不少經營戶零售店內銷售的不僅有自家批髮網路創業店內的產品，還從鞋城其他經營戶拿貨，整個市場都成為零售店的基地。記者接觸的幾家女鞋經營戶、運動鞋經營戶，它們的零售店分別開在永強、龍港等地。
王克強等經營戶說，開零售店的原因很簡單，因為零售的利潤高，而自家又有穩定的貨源保障，在與一些拿貨的零售商交流了解相購物網關情況後，這些經營戶們終於按捺不住，紛紛開出零售店，與批髮店、網店構築了從有形到無形、從市場內到市場外的銷售體系。
積極求變，老市場才有新活力
前段時間，溫大商學院常務副院長張一力對鞋城進行考察。張一力認為，積極求變是這個傳統老市場存活且生機勃勃的主因。目前，我市正線上購物在新建、改建的市場基本為四代、五代市場，具備先進的信息、物流、電子商務等系統。鞋城積極求變，走電子商務之路，將有形市場網路開店拓展到無形市場，雖然弱化了市場的存在，但卻降低了有形市場的壓力，正符合現在市場發展的變化。
鞋城內的產品多來自鞋業二線以下品牌。張一力說，市區目前還沒有一個能更好代替鞋城的市場，而二線以下品牌又沒網路創業有足夠的能力自己開闢對外平台，鞋城也就自然成為這些企業培育品牌、對外交易的選擇。
